29
أبريل
أبريل
بتتكلم كويس
بتشرح كويس
بتقنع في لحظات
لكن في الآخر
مفيش فلوس
ليه؟
علشان اللحظة الأهم في العملية كلها
بتضيع
لحظة الإغلاق
العميل بيسمع
يتفاعل
يسأل
وفي الآخر يقولك
هفكر
هرجع لك
مش دلوقتي
وتلاقي نفسك خرجت من المكالمة
من غير بيعة
وده بيحصل مع ناس كتير جداً
والسبب مش إنهم وحشين
لكن لأنهم مش مخلصاتية
وده بالظبط الفرق اللي دبلومة المخلصاتية بتشتغل عليه
—
يعني ايه مخلصاتية بجد
المخلصاتية مش مجرد بائع
المخلصاتية هو الشخص
اللي يعرف يحول الاهتمام لقرار
ويحول القرار لفلوس
مش بيبيع وخلاص
لكن بيقود العميل لحد ما يشتري
بشكل ذكي
ومن غير ضغط
—
ليه الإغلاق هو أهم مرحلة في البيع
خليني أقولك الحقيقة
كل اللي قبل الإغلاق
مقدمات
لكن الفلوس
في الإغلاق
—
ممكن تعمل إعلان ممتاز
—
ممكن تجيب عملاء كتير
—
ممكن تعمل عرض قوي
—
لكن لو مش عارف تقفل
كل ده مالوش قيمة
—
الحقيقة
اللي بيعرف يقفل
هو اللي بيكسب
—
ليه ناس كتير بتفشل في الإغلاق
—
1 الخوف من الرفض
بيخاف يطلب الفلوس
—
2 عدم وضوح الخطوة الجاية
العميل مش عارف يعمل ايه
—
3 كلام كتير من غير اتجاه
المكالمة بتطول من غير هدف
—
4 عدم فهم نفسية العميل
مش فاهم هو بيفكر ازاي
—
5 مفيش تحكم في الحوار
العميل هو اللي بيقود
—
الحقيقة
اللي مش بيسيطر على الحوار
مش بيقفل
—
مراحل إغلاق البيعة الصح
—
1 جذب انتباه العميل
—
2 فهم احتياجه
—
3 عرض الحل
—
4 بناء الثقة
—
5 توجيه القرار
—
كل مرحلة من دول
لازم تبقى واضحة
—
ازاي تقفل البيعة بذكاء
—
اسأل أسئلة تخلي العميل يتكلم
—
اسمع أكتر ما تتكلم
—
اربط كلامك بمشكلته
—
خلي الحل واضح وبسيط
—
اطلب القرار بشكل مباشر
—
قاعدة مهمة جداً
لو ما طلبتش البيع
مش هيتقفل
—
ازاي تخلي العميل يقول اه
—
وضح النتيجة
—
قلل المخاطرة
—
خلي القرار سهل
—
استخدم التوقيت الصح
—
أكبر أخطاء بتضيع البيعة
—
الاستعجال
—
الإطالة
—
الضغط
—
التردد
—
الحقيقة
الإغلاق محتاج توازن
—
ازاي تعرف إنك بقيت مخلصاتية
لو
بدأت تقفل صفقات أكتر
العملاء بقوا يوافقوا أسرع
دخلك بدأ يزيد
—
مثال عملي
شخص بيشرح كويس
لكن مفيش إغلاق
بدأ يتعلم يسأل صح
يقود الحوار
يطلب القرار
بدأ يقفل
—
الحقيقة
الفرق بين 0 فلوس وفلوس كتير
ممكن يكون كلمة واحدة
—
دبلومة المخلصاتية بتغير فيك ايه
الدبلومة دي مش مجرد كورس
دي تحويل كامل
من شخص بيبيع
لشخص بيقفل
—
هتتعلم فيها
فهم نفسية العميل
بناء الثقة
تقنيات الإقناع
التعامل مع الاعتراضات
طرق الإغلاق المختلفة
—
هتفهم ازاي
تخلي العميل يوصل للقرار بنفسه
—
تخيل
كل مكالمة
كل شات
كل عرض
يبقى فرصة حقيقية لفلوس
—
الخلاصة
البيع مش في الكلام
البيع في الإغلاق
—
القرار
هتفضل تشرح وتضيع فرص
ولا تتعلم تقفل وتكسب
—
لو عايز تزود دخلك بشكل سريع
وتحول كل فرصة لفلوس
دبلومة المخلصاتية هي النقلة اللي محتاجها
وخلي كل عميل تقابله يبقى صفقة مقفولة 🔥
