المبيعات
ازاي تبيع أي حاجة حتى لو المنتج جديد أو السوق صعب ؟!
مايو
البيع مش بيعتمد على المنتج
ولا على السعر
ولا على السوق
البيع بيعتمد على الإقناع
في ناس بتبيع حاجات بسيطة جداً
وبتكسب كويس
وفي ناس عندها منتجات قوية
ومش عارفة تبيع
ليه؟
عشان الفرق في طريقة البيع مش المنتج
يعني ايه تبيع فعلاً؟
البيع مش إنك تعرض منتج
البيع هو:
إنك تخلي العميل يقتنع إن حياته هتتحسن بعد الشراء
بس كده
ليه الناس بتفشل في البيع؟
في 4 أسباب رئيسية:
1. تركيز على المنتج مش العميل
بيتكلم عن نفسه مش عن المشكلة
2. عدم فهم احتياج العميل
مش عارف العميل عايز ايه
3. غياب الثقة
العميل مش واثق
4. عدم وجود عرض واضح
مش فاهم هيكسب ايه
أهم قاعدة في البيع
الناس مش بتشتري منتج
الناس بتشتري نتيجة
إزاي تبيع أي حاجة خطوة خطوة
1. افهم المشكلة
أي بيع بيبدأ من مشكلة
مش من المنتج
2. اربط المنتج بالمشكلة
ورّي العميل إن المنتج ده حل
3. وضح النتيجة
العميل لازم يتخيل نفسه بعد الشراء
4. ابني ثقة
من غير ثقة مفيش بيع
5. اطلب القرار
ناس كتير بتنسى الخطوة دي
أنواع العملاء في البيع
1. عميل متردد
محتاج توضيح
2. عميل خائف
محتاج أمان
3. عميل مش مقتنع
محتاج دليل
إزاي تتعامل مع كل نوع
المتردد
بسّط له القرار
الخائف
طمنه
غير المقتنع
وريله نتايج
أخطر أخطاء البيع
1. الكلام الكتير
بيشتت العميل
2. الضغط
بيخليه يهرب
3. تجاهل الاعتراضات
بيكسر الثقة
4. عدم طلب البيع
بيضيّع الفرصة
سر البيع الحقيقي
العميل لازم يحس إنه هو اللي قرر
مش حد ضغط عليه
إزاي تزود مبيعاتك بسرعة
1. ركز على الألم
مش المميزات
2. استخدم أمثلة حقيقية
بتقنع أكتر
3. خليك بسيط
البساطة = قرار أسرع
4. اسأل أكتر ما تتكلم
الأسئلة بتبيع
مثال عملي
عميل يقول: غالي
الرد الغلط: لأ مش غالي
الرد الصح: خليني أوضح لك القيمة اللي هتاخدها
الفرق بين البيع الصح والضغط
البيع الصح
بيدي حرية قرار
الضغط
بيكسر العلاقة
فلو عايز تبيع أي حاجة:
افهم المشكلة
اربط الحل
وضح النتيجة
وخلي العميل يقرر
لو عايز تتعلم إزاي تقفل صفقات بشكل احترافي
وتبيع بثقة وتزود دخلك بشكل مستمر
حلك دبلومة المخلصاتية
ودي محاضرة كاملة مجانية منها
